2019年9月19日，由中国交通运输协会电商物流产业分会、中国铁路物资股份有限公司联合主办，中企云商科技股份有限公司、北京中储文化传媒有限公司承办的“2019年第三届中国产业互联网•供应链峰会”在郑州银河来旺达酒店成功召开。

广州高达软件科技有限公司总经理胡合鑫

胡合鑫以《动产融资平台与物联网监管仓案例剖析》为题在2019年第三届中国产业互联网•供应链峰会上发表主题演讲。以下内容为其演讲实录，经编辑整理。

高达软件从1997年成立到今天22年，经历了一个持续创新的过程，从最开始的钢铁贸易软件，从贸易公司到库存共享到进销存，到集中换管库，再到仓储系统。比如说我们做的分布式多模式、运营集中管控式的仓储物流信息化实现，再到2004年做的全国第一家钢铁上现货电商平台，然后再到我们后面做无车承运，无船承运平台，大宗商品的期限结合，给上海嘉际、永安期货，永安资本做整个大宗的对冲，包括基差这样的一个体系。再到我今天演讲的主题，我们动产融资平台整个的一个体系，与物联网监管仓案例分析。

高达软件是2014年开始做供应链金融体系，我们自己做了两年多，到2017年我们跟平安银行总行签订总对总的协议，做平安银行总行认可的互联网监管单位，从我分管这个供应链金融事业部的副总之后，我给事业部做了一个定位。第一是做中国大宗商品风险控制的平台，大家都在挖金子，我希望去做一些服务，因为我有六、七百个钢铁仓库老客户的基础，比如说沙钢三千亩的物流基地，万钢1074亩的物流基地，还有海南最大的钢材市场，包括今天上午演讲的青岛两千亩物流基地。这些都是资源，我希望把这些资源怎么以金融的方式去嵌入？高达软件的定位是第四方的互联网技术监管，同时我们也做了一个标准，跟中国基础材料流通协会，包括浙商银行，五矿、鞍钢，德邻陆港一起做了一个《物联网监管仓的管理规范标准》，应该是下周会在北京发布。

在标准里面我们提出一个概念，一是物联网监管仓，二是物联网电子仓单。以前我们都有仓单的概念，也有电子仓单的概念，但是物联网电子仓单的概念目前没有提，包括中仓协也没有提，所以我们会发布这个标准，这个标准是说什么样的条件达到物联网仓库，出具什么样的东西能获得金融机构的认可，这是有银行一起参与的。为什么我们要做所谓的物联网监管，或者是物联网技术，是因为这些年，包括2012年钢贸危机到今天，到今年还有纸浆仓单的问题，我一直讲这个事情不可能不出问题，因为我们是二十年如一日的做同一件事情，靠着监管公司的两个人互相监督，24小时出一个我们的帐卡清单，这个东西靠人的道德风险肯定是没有办法去规避，事实证明这个里面的问题很多，我们怎么打造的物联网监管仓呢？一是我们在做这个行业的标准，二是我们希望通过这个体系解决人为的道德风险，然后去解决虚假仓单和包括虚假库存的体系。

分析一下什么叫物联网监管仓？我们国家银行介入或者说国企介入都经历三个阶段，第一是手工账务，我们派两个人互相监督，然后24小时出一个清单。到2.0，这是我们在2004年就开始做，当时是上海钢材市场和广陆的集散仓，我们做全国的高达第一个仓储系统。我们有仓储系统甚至有地方接口、有视频接口、有电子接口、还有PDA，但是这个里面所有的数据还是依托人为的录入，录入一百吨就是一百吨，录入一千吨就是一千吨，出了问题是没有体系，所以到3.0我们提出的概念叫“物联网监管仓”。

物联网监管仓有两个核心

一是物联网的机器人，自动去识别库存，比如说我通过对这个钢材航车的改装，录他的行为分析，重量的传管，以及航程的定位，去实现这个航程的作业是入库行为、出库行为，实现之后我要知道他到底是多重，这样的话就变成一个我的物联网的库存，但是有这个物联网的库存还不够，我要把我的物联网库存跟我的云仓库存做PK，比如云仓今天出库一百吨，这种磅差范围之外或者是之内会预警。

二是没有出库指令这个航程在出库就会预警。

三是除此之外，因为跟平安合作就会有风控模型，哪怕你的货物没有动，但是货值跌了，我们这个价格公示就会导致昨天是一万吨五千万的货值是够的，今天跌至4500，这个时候你的红线会破，这又风控模型，同样有设备的掉线，我的设备故障包括，比如说摄像头，人进来是可以做预警，但是这个没有用，人一进来就报警肯定是无效的报警，我们做了风控，怎么做呢？

如果没有出库指令，有人进来报警，如果今天是国庆节放假三天，这个时候有人出现就会报警，通过这整套的体系实现整个的物联网监管。我们现在做的不仅是钢铁可能有钢材、室内仓、室外仓，冷酷、塑料、包括有色金属、油品、散货等等，这个里面就有不同的作业设备，也有不同的物联网一些数据。

高达专门定制了一个叫物联智合，通过物联智合我对所有的数据进行分析，形成我们的风控模型。这个里面大概有几类的风控模型，第一个企业的经营状况，大家很奇怪，比如说物联网监管，怎么跟企业经营状况相关？实际上肯定是有的。以前银行做续贷的时候我要看看你这个企业库存周转率是怎么样，计算进出，通过这个体系会很清楚的知道这个企业或者是这一批货他的库存周转率是什么样的。行业的库存周转率是什么样？通过这个数据，不是说你有货在你就可以，而是你企业在不在良性的生产，在不在良性的经营，包括我们有一个厂库，他的生活设备，用电量也计上来了，你说你这个企业你说有库存进来，这个是你生产的吗？设备有没有这个数据，用电量有没有达到这个要求，这些风控都是这些指标。

第二是账务不符。比如说我们的账上是多少，实物是多少？还有我们的库存是否足值，还有我们的编码行为，没有什么指令就出库什么样，还有识别真实交易，这个里面更多的是基于交易平台，包括区块链，我就做这个确权。

另外，做物联网其实很多的企业，包括很多的平台都有自己的仓储系统，对我们来说不需要推翻他原有的体系，我们的物联网监管包括风控模型，是可以支持对接原有的企业的仓储，或者是他们自身的账务体系，去形成这样的一个风控模型，会提供一个风控的服务。

这是我们整个的场景，首先第一个我们会有一个供应链金融平台，这个供应链金融平台有政府的智能。比如说我们今天在郑州是不是某个企业，比如说我们的河南金马，比如说我们的客户，跟平安也在申报这个项目，比如说他可不可以搭一个郑州金融服务平台，这个里面作为企业我可以进来，干什么呢？我可以看一看有多少企业，比如说这个钢铁行业有多少企业，有多少库存及有没有申请融资，申请融资之后这个款有没有下来，款下来之后周期过了多久，到期有没有及时还款。作为政府层面，他可以有一些数据；在银行层面，平安银行、浙商银行，包括民生银行，都是有不同的风控指标和风控模型，这里面是支持银行自己设置他的模型，因为我跟平安的要求是不一样的。

还有一个企业，作为企业我得去在线申请和融资，这个还不够。在线申请和融资只是有了这个动作，在这之前我们得去帮银行做第一道防线。比如说要有什么样的风评，你这个企业有什么样的一些风平指标，达到才能去申请，这个风评指标是跟银行的系统形成对接，形成一个体系，包括这个盈利模式，我们有一个案例的分析。在这个之下是三套系统，云仓系统进我的物联网设备管理系统两个系统互相的PK，这个PK的数据模型是我们云监管系统设置，云监管可以开放给银行，他自己设置也可以由平台方来设置，目前我们可以做钢材、有色、化工、液体包括冷链，贵金属和汽车的一些解决方案。

我讲一个案例，这个案例叫“快乐不锈”。他是广东省第三大的国企，是一个钢厂，他们是合资企业，中国有两个不锈钢的集散地，一个是佛山，一个是无锡，占全球的接近一半以上。目前中国市场大概有40到50个不锈钢的仓库，我们已经改造了五个，今年目标改十个，明年改40个左右，这个平台的银行或者是国企提供第一个是批量货客。第二个是确权，通过我这个交易平台确权。第三个是价格盯市，刚才讲到的价格涨跌。第四个是监管，出了问题我来承担这个责任，第五个事情是货物的处置，这个是我们跟民生银行当时交流，他说我银行放款，借款企业如果真的出现违约，平台能不能兜底？起初因为他是国企没有同意，后来还是同意了。从他的模式上来说，就是一百万的货，民生银行放70万，最终如果真的出问题。银行这边是本金加利息还给银行，既然他提供这五大服务，那他的盈利模式在哪里？第一个比如说不锈钢的产业为例，目前融资成本大概是年化12左右，银行说我的成本还是6个点，7个点，上浮的50%可以，中间三个点可以作为金融服务费来做。

不影响这个银行的体系，也不影响这个平台里面的收益，同时他去改造这个仓库，这是目前我们改造的效果，我们对不锈钢实现了三位一体定位，这个红线指的是某一个货主名下的。同样如果某个银行角色进来，是他银行的角色下去，哪一个钢股是他融资，如果这个钢股没有这个指令出库，不好意思，预警。预警给你半个小时你不处理，在预警边缘，比如说分行的或者是支行的上去谈，做平台也是一样的，平台也是风控的维度和级别。

这是我们现在在平安银行落地的，一个是在杭州湖心岛的一个厂库，这个项目已经放款28个亿了，这个应该是银行第二轮之后重返钢铁行业第一个项目，因为这个项目他就不一样，虽然说也是改航车，但他是作为三位一体的监管，我们是整个航车的监管，航车的定位，航车的行为分析，航车的重量传感等等。

这是我们做的一个厂库。这个又不一样，他的作业设备没有航车，就是低镑，我们通过对低镑的改造实现整个进来车牌识别，出去之前过两次地镑，或多次地镑这种数据，这是一个维度，第二个维度是我跟他的设备系统接口，第三我跟这个工厂本身的接口，第四是我跟他用电量的接口，形成多维度的通路指标。这个也是平安银行直接放款的企业。

这是我们目前跟卓尔下面的一个海鲜商，是宁波的一个冷链项目，实现对冷库的三位一体监管，比如说今天计划出小黄鱼，如果出了大鱼，我有整套的一个体系，包括我们对储罐、油品、油量计，温湿度，所有的指标都是基于仓储系统的数据，跟物联网数据校验PK，形成物联网的监管数据。

总结一下，高达是第一个双机器人，是库存机器人和风险机器人。第二是在布标准，希望做一个物联网监管仓的标准，让银行、让企业，让电商平台知道，达到这样的条件可以达到我们这个行业或者这个产业任何一个标准。第三是高达本身就有六百多家钢铁仓库的产量客户，非常懂这些仓库自己的作业情况，我们不会破坏影响这些仓库的作业流程，这是一个前提。第四是多点的压力测试，我们跟平安银行合作，目前有88个月没有出现风险，而且在钢材室内仓室外仓、厂库、包括化工都有落地。第五个就是我们多场景化的一个应用。